CEO Monety navrhuje: Konec provizím, platit poradce má klient!

Provize by měly zmizet, poradce má platit klient, říká Spurný z Monety

V poslední době se stále více mluví o transparentnosti a férovosti v bankovním sektoru. Jedním z hlasů, který v této debatě zaznívá čím dál hlasitěji, je Tomáš Spurný, CEO bankovní skupiny Moneta Money Bank. Podle jeho nedávných vyjádření by měly klasické provize za finanční poradenství postupně ustoupit a místo nich by mělo přijít přímé placení služeb finančních poradců klienty. Jaké důvody stojí za tímto názorem a jaké by to mohlo mít důsledky pro klienty i samotný finanční trh?

Proč odstranit provize?

Tomáš Spurný argumentuje, že současný systém provizí není dostatečně transparentní a může vést k potenciálním střetům zájmů. Když finanční poradci dostávají provize od bank či jiných finančních institucí za doporučení produktů, může to ovlivnit jejich objektivitu. Namísto abychom jako klienti byli jisti, že nám je doporučen nejlepší možný produkt, může docházet k situacím, kde jsou preferovány ty produkty, které poradci přinášejí vyšší provize.

Jak by to mělo fungovat?

Podle Spurného by finanční poradci měli být placeni přímo od klientů, kteří vyhledávají jejich služby. Tento model by měl vést k větší čistotě a přímé odpovědnosti poradců vůči jejich klientům. Klient by tak měl jistotu, že služby, za které platí, jsou poskytovány s jeho nejlepším zájmem na mysli a nejsou ovlivněny vnějšími faktory, jako jsou provize od třetích stran.

Jaké jsou výhody a výzvy tohoto přístupu?

Jednou z hlavních výhod tohoto modelu je zvýšení transparentnosti a důvěry mezi klientem a poradcem. Když klient přímo platí za službu, má tendenci očekávat a vyžadovat vyšší kvalitu a personalizovaný přístup. Na druhé straně, tento model může přinést výzvy, jakou je například určení spravedlivé ceny za poradenské služby, což může být obtížné, zvláště v komplexních finančních situacích.

Jak může změna ovlivnit trh?

Přechod k modelu, kde poradce platí přímo klient, by mohl znamenat velkou změnu pro finanční trh. Instituce a poradci by museli přehodnotit své obchodní modely a možná by došlo k zvýšení konkurence v oblasti kvality služeb. Klienti by mohli být více motivováni k tomu, aby si vybírali poradce na základě jejich reputace a kvality poskytovaných služeb, místo aby byli ovlivněni atraktivními nabídkami produktů.

Závěr

Návrh Tomáše Spurného o odstranění provizí a přechodu na přímé placení finančních poradců klientem je určitě zajímavý a může přinést mnoho pozitivních změn ve způsobu, jakým jsou finanční služby v České republice poskytovány. Zdá se, že cesta k transparentnějšímu a férovějšímu finančnímu sektoru je nevyhnutelná. Jaký dopad to nakonec bude mít na trh, ale i na samotné klienty, bude záležet na mnoha faktorech, včetně reakcí ostatních hráčů na trhu a regulativních orgánů.